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                        做外貿SOHO的六個必備條件
                        經常在貿易論壇游蕩,發現有很多朋友向往著SOHO自由自在的生活,其實自己曾經也想成為一名SOHO,但是一直沒有去實現,是因為自己知道SOHO對于個人全面能力來說是一個挑戰,SOHO的路并不好走。所以把自己對SOHO的想法寫出來供大家參考。

                        一、基本設施

                        根據SOHO的字面意思,大家都知道他是“家庭辦公”或“小型辦公”的意思,因此幾個基本的硬件設施還是需要的,主要包裝:1、辦公場所(最好在自己家中,初期沒有必要在寫字樓)2、電腦(必須可以上網,最好是寬帶了)3、電話和傳真(最好不要是同一個號碼) 4、打印機 5、掃描儀(最好有一臺,可以節省穿鎮費用) 6、數碼相機 7、網站(盡量簡潔,如果您有很豐富的客戶資源,這個也可以不用的)8、資金:這個是非常重要的,雖然說SOHO基本玩的都是空手道,但是你必須有一些后備資金,因為可能你要支付工廠的訂金,而且也要支付您做SOHO期間的生活費用和正常的辦公開支喲。

                        二、基本知識

                        這個是一個SOHO所必須掌握的,主要包裝以下一些內容

                        1、 語言和文化背景知識:這個大家都很明白的,如果你想和老外做生意,肯定要懂和他交流的語言,如果能掌握一些他們的文化背景知識,那就更加好了

                        2、 產品知識:你如果想從事一個產品,但是對這個產品卻不了解,這種做法是很不明智的,所以一般SOHO做的都是自己比較熟悉的產品

                        3、貿易知識:SOHO做的就是國際貿易,如果對這個不懂那就談不起來了:)

                        三、基本關系

                        想成為一個真正的SOHO之前,是需要經過一段時間的積累的,形成各個方面的關系,主要包裝:

                        1、工廠關系:在做SOHO之前最好有幾家關系比較好的工廠,而且最好就是你以后準備做的產品,而且還要他們能積極配合。當然,在成為SOHO之后再來找這些工廠也是可以的,但是這樣會浪費很多的時間。

                        2、貿易公司:找一個自己信任的并且支持你的貿易公司掛靠,對一個SOHO來說是很重要的,因為這個會涉及到貨款的墊付、單證的制作和貨款的結算等都比較重要。因為一個SOHO不可能有太多的流動資金,貿易公司制單和其他方面的水平直接關系到你的貨款。

                        3、物流公司:最好有一兩個關系好的物流公司,到時候你也好知道運費行情和出貨方便。

                        四、基本原則

                        要想做一個好的SOHO,就必須堅持一些基本的原則,主要包括:

                        1、貨款支付:這個對于你和工廠的關系非常重要,因為這個是你的個人商業信譽的無形積累,原則堅持的時間長了,說不定工廠可以允許你貨出后結算貨款,甚至有時可以不要訂金。

                        2、快件費用:一定要堅持樣品費用到付,這個是一個SOHO的原則,除非是和自己已經有業務往來的客戶。最好在自己的網站上設立一個“SAMPLE POLICY”一欄。

                        3、付款方式:這個也是一定要有原則的,不管是前T/T還是L/C都要有自己的原則,千萬不能動搖,否則出了問題就是自己的麻煩了

                        五、基本資源

                        如果說在成為一個SOHO之前沒有任何的資料和信息方面的積累,這樣對你以后的工作來說是一個比較大的挑戰。因為你要一切從頭開始,需要花費很多的時間和經理。我建議在成為SOHO之前要對自己將來想從事的產品做一些基本的資料收集工作,比如說一些技術知識、行業標準、市場分布、客戶資料等。

                        六、基本心態

                        在成為SOHO之前,就要調整好自己的心態,因為SOHO很有可能半年甚至一年接不到一個單,而且SOHO一般要有良好的心態去應對寂寞喲,不然你很有可能因為整天的無聊而動搖。

                        我覺得在沒有具備以上的一些基本的條件之前,盲目地去做SOHO是不理智的作坊,當然了,如果家庭條件比較優越、沒有后顧之憂的朋友可能這些“基本”不一定要樣樣具備的。
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